圣诞将至，针对都市白领的时尚礼品市场已经开始忙碌起来，各路中小经销商都在发愁如何才能找到好的圣诞产品。昨日从上海心石珠宝有限公司获悉，该公司生产的个性化刻字钛首饰在欧美国家受到追捧，却迟迟未能打开国内销售大门。公司负责人称，长期的外贸背景使公司在与国内企业谈合作时理念差距过大。
据心石珠宝技术总监梅先生介绍，刻字钛首饰在欧美国家年轻人中间相当流行，由于价格适中且样式精致，很多人将此送给心仪对象作为表达心迹的礼物。心石公司是国内较早向国外供应刻字钛首饰的生产商，近段时间，由于圣诞节快要到来，公司已接到大量国外订单，正开足生产线忙于备货。
在国外订单相对稳定的情况下，公司将销售重心又重新转向国内。梅先生称，目前国内首饰市场上“两极分化”严重，要么是售价动辄上万的高档首饰，要么就是制作粗糙的地摊小货，价格居中的首饰一直是市场的空白点，因此其产品有很大的市场潜力。然而，自公司去年底推出刻字钛首饰零售加盟项目后，一年来却没有招到一名加盟商。
据悉，有不少外地意向加盟商考虑到运输成本，大都要求将生产设备移到当地，而上海本地加盟商从经营风险的角度考虑，则要求先开出样板店。梅先生表示，每台钛首饰刻字设备的成本就要15万美元，外地实力较弱的加盟商根本支付不起设备费用，上海的样板店也因为一直忙于国外业务而没开成。此外，接惯外贸订单的心石公司，对国内拖欠货款的方式非常不适应，也直接导致与多家经销商谈判失败。
据介绍，刻字钛首饰的价格区间为135-350元，主要消费群定位在18-28岁的时尚青年。梅先生称，公司计划在忙完圣诞商机后，明年年初重点开拓国内市场。公司董事会正在预算国内市场全面铺开的具体预算，梅先生称此预算将在5000万元左右。据了解，由于相关设备的技术门槛较高，目前刻字钛首饰在国内还没有其他的厂商可以生产。
