去年是中国——东盟自由贸易区计划的启动年，双方贸易往来发展迅猛，历史性地突破了700亿美元，达782.5亿美元，较上年增长了42.9%，在我国对外贸易总额中所占比重提升至9.2%，东盟已连续16年为我国第五大贸易伙伴。
而随着自由贸易区的进一步搭建，东盟十国向中国企业敞开的商机也越来越多，为此，记者专访了中国东盟商务专家许宁宁，探讨东盟十国现在可以发掘的商机。“可以预计，中国政府与东盟组织达成的到2005年双方贸易额1000亿美元的目标，完全能够实现。”许宁宁说。
在马来西亚投资设厂 从中国与东盟十国贸易比重来看，与我国进出口额最多的是马来西亚，达201.28亿美元。“2004年，马来西亚政府继续实施刺激内需的经济政策，这对我国企业到马来西亚投资设厂是十分有利的。”许宁宁告诉记者，马来西亚制造业中以国内市场为主的制造业占47%，增长前景非常好。据介绍，值得中国企业关注的制造业主要包括食品制造业、饮料及香烟产品业、纸及纸产品业、非金属矿产品业、树胶产品业、工业化学业、塑胶产品业、石油产品业、基本金属业、铸造金属业以及交通配备业。
对于大中型的中国公司来说，基础工业的设厂潜力也比较大。另外高科技方面应是对马投资和经济合作的一个重点。
借道新加坡进入国际市场 据记者了解，在东盟国家中，2003年我国产品出口最多的国家是新加坡，为88.69亿美元。“我国企业发展与新加坡企业的贸易关系,不仅为开发400万人口的新加坡市场，而是充分利用新加坡是国际贸易中心之一的条件，通过与新加坡企业的合作，将我国产品带入更广阔的国际市场。”许宁宁告诉记者，新加坡商人有着长期国际市场营销经验和渠道，而新加坡政府也表示愿意成为中国对外窗口，新加坡企业也愿意经销中国商品，所以中国企业把新加坡市场作为走向国际市场的中介是非常理想的选择。
中国货畅销泰国 据许宁宁介绍，泰国泰华农民研究中心有限公司通过抽样调查发现，34%的曼谷人平均每月购买一次中国商品，其中最喜欢的中国商品有干果、水果，其次是玩具，尤其是汽车玩具、机器人玩具等，因为价格便宜，且质量与泰国商品相近。
据记者了解，目前中国商品大量涌入泰国市场，尤其是曼谷已成为中国商品的集散地，无论是一般的集市或百货公司，都能买到中国商品。另外，泰国政府为了刺激经济，不少基础设施项目纷纷上马，这将为我国出口钢材、建材和机电产品提供机会。
去印尼收购 “目前印尼银行重组机构掌握着一批被罚没的资源开发和加工项目，亟待以远低于原值的价格出售。”许宁宁分析，在这一有利条件下，中国企业可考虑选择其中较好的项目进行收购，而且简便快捷，回报时间短。
据介绍，印尼天然气资源丰富，铜、锰、铝等有色金属的储量也相当可观，但地质探矿能力较差，我国企业在投资资源开发加工项目方面大有可为。
越南面料皮革短缺 据记者了解，越南纺织服装工业是最大的劳力密集产业，是主要的外汇来源之一。但是越南服装加工所需的高级面料以进口为主。为降低进口成本，越南企业倾向于从我国进口面料，同时还进口丝绸、毛绒等。另外越南制鞋原料尤其是皮革短缺，皮革市场潜力巨大。越南计划在最近5年内投资6000万美元，用以引进皮革加工设备和技术，提高皮革质量和产量，逐步满足国内市场的需求。而在面料和皮革方面，中国有明显的优势，进入越南市场也比较容易。
中国可能成为菲律宾医药来源地 “菲律宾人口增长速度较快，对各类医药的需求呈稳定增长的趋势。”许宁宁告诉记者，目前菲律宾医药制造产业十分薄弱，传统上又主要是从欧美国家进口药品，而菲律宾现在消费能力与医药产品价格高昂之间的矛盾十分尖锐，因此中国有可能成为其新的医药产品进口来源地，中国的医药企业可以主动去菲律宾寻找商机。
中国企业可租赁缅甸土地 据记者了解，缅甸的可耕地和闲置地很多,目前缅甸允许外国人租赁土地经营农业，土地租赁期一般为30年。许宁宁告诉记者，缅甸已同意把中缅边界克钦邦德乃河平原一带方圆100多万英亩的土地出租给中国使用。他分析：“我国南方同缅甸气候相同,可以派一批农业技术人员到缅甸去租赁土地,发展农业合作项目。”同时，缅甸又是我国商品进入南亚、通向印度洋的捷径。
去柬埔寨开糖厂柬埔寨全国约有80%的原材料及产成品靠进口，中国企业可出口产品或前往办厂。据许宁宁介绍，近几年来，柬工业虽然有较快发展，但基础薄弱，大多数工厂机器设备陈旧，技术落后。其中最为明显的是，柬埔寨每年的用糖量很大，但是本国不能生产食糖。因此在柬埔寨建立小型糖厂会有较大的经济效益。
另外，柬埔寨的食品工业等于是“零”，可是消费却在不断地增长，简单的方便面、饼干、各种糖果基本都靠进口，因此中国企业在这方面都有很大潜力。
文莱市场纵深度大 “我国企业具有优势的出口产品如家用电器、电子产品和零配件、化工设备和产品、电力设备、机械设备、农机、农药、建筑材料、药品、棉纺织品和针织品、服装原料等在文莱都有广阔的市场。”据许宁宁介绍，现在中文两国友好关系的迅速发展，为我国企业在文莱寻求商机提供了较好的外部条件。再加上文莱与东盟中的新、马、泰、印尼、菲已实行了自由贸易政策，这有利于我国企业与较为富裕的文企业家合作在文办公司，将产品销往上述国家，尤其是文莱紧靠马来西亚东部和印尼东部的广大地区，市场纵深度大。
增加对老挝了解 从2003年中国与东盟十国贸易比重来看，与我国进出口额最少的是老挝1.09亿美元，占0.14%。“可以说，我国绝大多数商品是老挝所需的，从日常生活的服装鞋袜、塑料制品、洗涤用品、妇女用品、厨房用品，到生产用的建材产品、机械设备、农机产品、电力设备。”许宁宁告诉记者，商机并不仅仅呈现在大国大市场，目前我国企业首要的是增进对老挝市场的了解，从而推开商机之门。
