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我的公司是这样失败的

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女老板的“成功秘诀”更会赚钱

导读：女性创业的优势何在？她们是否比男老板更会赚钱？让我们一起走进她们成功的背后。武汉大学商学院教授关培兰：独特魅力令女性更...[全文]

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孙克勤：成功女性的中国结
留住客户，请一定要走好这18步！
业务员成才必备的三大自身素质

	[商海故事] 一次采购喷头的故事
	下午同事告诉我，我们采购的喷头厂家要求我们打51000只喷头的余款，我听了之后很生气，要求同事拨通对方老板娘的电话。事情是这样的：这样供应商在余姚，和我们也是第一次合作，我们要的是28，415的喷头，颜色是3005C，3278C，客户要求 2007-10-21 08:57:04

	[商海故事] 供应商的货期变成“无期”
	应客户要求，帮客户做了一批5W个一次型水杯(本不想接这方面业务)。供应商是在深圳参加展览会时收集到的资料，本认为深圳的速度好，效率高，企业性质也相对好，而且从网站/规模各方面看，那个生产商都不错。可就是这不错的表象，害得偶现在的货期成了”无 2007-10-21 08:57:05

	[商海故事] 一个周之内接了２个订单
	这个周主管不在，所以我的事情也比较少，我就好好的在奇迹论坛转了一个周，没有想到收获还真的不少呢?一个周之内接了2个单，一大一小，都是现金的，昨天经理都还表扬我了呢，虽然今天是周末，因为心情不错，还是跑到公司把好心情写出来跟大家分享，呵呵关 2007-10-21 08:57:00

	[商海故事] 一次差点被骗的采购故事
	故事是去年9月份发生的！我把公司的名字和相关的人物打了号！今天早上我们部门负责原料的同事告诉我，他有不祥的预感，因为他打电话给南通化工有限公司景*的时候，他没有接他的电话，我当时也没有在意，就让他继续和他们那边的人联系，到下午的时 2007-10-21 08:57:01

	[商海故事] 经历：我的网上采购……
	前两天手机丢了，来来回回的从taobao上看，自己很想买一部智能手机，因为经常接触电脑，所以对智能手机的操作系统就要求为塞班，而塞班系统在NOKIA品牌上多见，于是在NOKIA 6680，NOKIA 6630，NOKIA 7610，NOKI 2007-10-21 08:57:00

	[商海故事] 竟然有如此赖皮的商家！
	这两天天气阴森森的，我公司有一些废料，零件脚之类的堆了两三吨要卖给回收废料的厂商。晚上我在加班，老板娘CALL我说有个厂商要来看看货，让我带他们到仓库看看货。一起来了三个人，个个拿个磁铁棒，长得一脸横肉，看起来横冲冲的，不知道为什么会给我这 2007-10-21 08:56:59

	[商海故事] 外贸经历：20个月一个客户
	论坛里有人问，做了几个月外贸，在网上发布产品信息，没做一单，感觉很灰心。我想谈一谈我的一次经历，个人觉得可以给做内贸、外贸的同仁一点参考。 03年11月初，我在杭州的一家工厂做外贸，一美国客户，不知从哪里看到我在网上免费发的信息，来邮件询 2007-10-21 08:56:58

	[商海故事] 供应商一句话让我省了10万
	我司的一些零件是委托加工的，就是我司提供原材料，外协厂加工，每月一个零件大约也要个几万，十几，甚至二十几万，所以价格当然也是相当低，价格的变化都是以分，甚至厘计算，一个新品种开发好后，因为材料重量，加工工艺，技术要求和原来的一个零件基本一样 2007-10-21 08:56:59

	[商海故事] 一名成功业务员的每一天
	销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事，当然也不用去期待自己可以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样，因为在销售的这条路上是没有速成的快捷方式，销售人是如此，而企业主也应该是如此，如果要让自己公司的销售人成长，也绝 2007-10-21 08:57:12

	[商海故事] 小钱带来的三十万大单还有信任！
	我于九八年在深圳一家小照相馆（也有打字、复 2007-10-21 08:57:01

	[商海故事] 一场大雨改变了我的命运
	高中毕业后我随南下大军来到南方，进入本公司做了一名普通工人，一次偶尔的机会改变了我的一生: 公司有客人来参观审厂，审厂过关的话可能会有长期的订单下，因本公司不在大路旁，公司领导叫我去路口举个牌子接客人，并与客人电话讲好了路口有人接。我拿着 2007-10-21 08:56:55

	[商海故事] 同室操戈的浑水该咋趟？
	上次，一个做炒药的小兄弟向我们求救，他现在一三级操作一肝药，总共有七个同类产品，操作套路都差不多(如广告的表现手法、时段、专柜的选择、终端促销)，大概市场只有一个产品在赚小钱(据说是在啃老本)，其余的都在亏，有的快撑不住了，不知何时才是尽头 2007-10-21 08:56:57

	[商海故事] 厕所里丢了百万定单
	我听一个同事说，他一原来的同事说有一公司，因为一点小小的问题，结果给丢了一笔几十万的单子，嘿嘿，我也来说说。有一次，一个外国的客户到那公司来看材料，也就准备下定单了，他们正聊着，那个外国客户说要去一下洗手间，他这一去就在里面呆了半个小时， 2007-10-21 08:56:54

	[商海故事] 变相降价让客户爱得死去活来
	这是我刚入行时遇到的事情。那漂亮温柔的一记降价招数，让我们这些同行，目瞪口呆了十多年，让他的那些客户，死心塌地跟了十多年，不离不弃！那时我入行时间不长，行业竞争不是像今天这么激烈，市场上能看得到产品的厂家，也就我们几家。最先入行的F，是 2007-10-21 08:56:56

	[商海故事] 到底多少采购吃回扣？
	说实话，做业务以来我还是很少给人回扣的。一般情况下我是看人的，比如遇到年龄较大“采购”，当他迟迟不给肯定的答复或百般杀价的时候，我就会考虑到是否应该跟他提回扣的事。如果年龄较小的“采购”，我还真不好意思提这样的事情。因为我怕因此伤了他（她） 2007-10-21 08:56:54

	[商海故事] 打工仔如何成了商务英语“总教头”
	带着梦想去打工，不放过每一次成功的机会今年24岁的李勇，出生于江西省南昌县渡头乡李村的一个农民家庭。 1998年，李勇从一所中专学校毕业，来到南昌市教授电器厂做了一名装配工。一个月后，李勇拿到了自己的第一笔工资330元钱。他觉得自己辛辛 2007-10-21 08:56:55

	[商海故事] 客户被骂，竟然老实付款！
	06年9月旬，一美国客户，不知从哪里看到我在网上免费发布的产品信息，来电话询问。其时，我正在找租房，没心思理他，只把我的她妹儿（email）给他。他来了邮件，我回复了，附件是目录和报价。然后他就下了一小单，8000多刀。然后，他T/T了订 2007-10-21 08:56:53

	[商海故事] 优秀的客户……七个亲兄弟
	在安徽曾经奋斗五年时间，那里有我很多的朋友，很多的客户，他们很优秀，现在还时不时地通通电话，问个好，交流一下。他们中我最欣赏、最有魄力的是有七个亲兄弟组成的一家客户，他们非常团结，他们已经在商海中奋斗了15个年头了。1997年我和他们认识 2007-10-21 08:56:53

	[商海故事] 刚刚摆脱一场骗局，惊我一身汗
	好险，刚刚摆脱一场骗局。记下来，以做纪念。并警醒各位外贸同行。广州真是非之地，昨天晚上我同事刚刚被一个出租司机偷换了一张100元的假币。我还嘲笑她笨，今天我差点被人骗倒。吓出一身冷汗。昨天我同事带客户打出租。付钱时，她给了张百元钞票，司 2007-10-21 08:56:52

	[商海故事] 于某一客人的艰难博弈
	女人做生意更倾向于情感，而男人更多的是理智，甚至有点小小的Tricky。我目前所得出的结论。——题记最近犯了一个非常大的错误，大到我差点不能原谅自己。但想着只有保持平静的心态，才能将事情解决好。于是我又让自己心平气静下来，原谅也就 2007-10-21 08:56:57