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我的公司是这样失败的

导读：商海感悟企业在创建以后，成长是一个必经的过程，然而过份追求成长的速度却无异于拔苗助长。从来都没有想到过，成长过快会是导...[全文]

女老板的“成功秘诀”更会赚钱

导读：女性创业的优势何在？她们是否比男老板更会赚钱？让我们一起走进她们成功的背后。武汉大学商学院教授关培兰：独特魅力令女性更...[全文]

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孙克勤：成功女性的中国结
留住客户，请一定要走好这18步！
业务员成才必备的三大自身素质

	[商海故事] 信任成就合作----记采购软管的故事
	自从去年有美国客户给我们寄来软管的样品，并说下单之后，我们采购部寻找了一些软管的供应商，在过去的一年，我让这些软管供应商们报过好几次的价格，外贸部的同事告诉我，每款管子的数量都是十几万，可是询了很多次价格之后，一直没有下单，面对供应商寄样品 2007-10-21 08:57:25

	[商海故事] 上帝，你去了哪里？
	上帝，你去了哪里！昨天经过你的厂门口，才知道为什么一直都不管对帐的你，23号那么急促的要我把对帐单给你传过去，而且越快越好。想起那天的情形，我真的很佩服你，在电话中，我一点都感觉不到你的慌乱。给你发传真过去的时候，总是占线，隐隐约约感觉到 2007-10-21 08:57:26

	[商海故事] 我和越南人做生意系列：一
	背景：本人04到06年，一直为广州一家企业海外销售塑编设备，主要是生产编织袋（包装大米，化肥，饲料等）的生产线，越南是主战 2007-10-21 08:57:24

	[商海故事] 老板，财神爷让你给吓跑了
	我在某品牌任销售时，曾经遇到过这样的事情：因为我司是新品牌，刚上市不到3个月，走的是高端路线，虽然首次招商会是召开了，但理想中的代理商没有几个，这回沈阳的钟先生让我给遇到了，他看了我们的产品非常的满意，代理中的细节问题也谈妥了，代理合同修改 2007-10-21 08:57:22

	[商海故事] 遇上一个不愿做生意的销售
	四月是个多事的季节，工作是一波接一波，每天都准备迎接新的挑战，人员调动大，新机种开发个不停，旧机种问题不断，一个字，累！做梦都在追料~ 我们接了一南非新客户的订单，要赶船期，月底出货，订单较急，工厂各方面准备不足，造成询价，送样，订单并行， 2007-10-21 08:57:23

	[商海故事] 供应商不是靠“忽悠”接单！
	从去年夏天起，一直有一个张家港做机器的供应商小张和我联系，起初是因为公司里有采购弯管机的需求，而他们公司擅长的产品就是弯管机。这个小伙子还来过一次公司送样本，因为会面的时间短，都没记住他长什么样子。后来他隔一段时间就会打电话来，问公司什么时 2007-10-21 08:57:25

	[商海故事] 如果你是老板会如何处理？
	刚送走一个南美洲的电话,头就打电话过来了，“童人呀，最近生意如何？”呵呵，这个头，“还好，今天刚接了一个南美洲的单 2007-10-21 08:57:20

	[商海故事] 慎重：差点被骗10万元！
	我老公注册了一个软件公司，07年3月份营业执照才办下来。一天一家湖南的厂家打来老公的电话说生产了一种洁化通的产品，在河南还没有代理商，查到我们是新开的公司，叫我们做河南的总代理，并且给我们做广告。老公想想也不错，代理就代理吧，于是告诉了对方 2007-10-21 08:57:23

	[商海故事] 淘宝第一单＂精心刺激＂！
	07。4月中旬辞公呆在家没事做！一直想开个淘宝店铺玩往（因为自己是电子商务专业毕业．毕业后也一直是做电子商务．网络销售）所以就＂火暴＂的动工开始了！ 4。13店铺申请成功（一次性申请成功）！第一件事搞定．以前因为做电子商务认识一些做服装的朋 2007-10-21 08:57:27

	[商海故事] 150万元的订单我也没兴趣接
	最近花了不少时间与一位外贸公司的小姐谈了一笔礼品盒的单子。这个单子，不需要任何的印刷，就材料加手工，几乎很少用到什么设备。数量蛮大的，客人给我的最低报价数量为100万只。照我报给客人的单价1.54元/只来算，也就是说至少也得有154万人民币 2007-10-21 08:57:18

	[商海故事] 温州女商的50万订金！
	一天，我们接到一个温州客户的电话，她说让我们帮她加工一批牛仔裤，这当然没问题，我们接待她的来访考察，她确认我们的生产能力与质量后直接下了一份5万条的订单，按合同约定付了20%的订金。每条单价50元! 然后我们按质按量生产，生产过程她老是在崔 2007-10-21 08:57:22

	[商海故事] 跟他谈业务到底有没有错？
	今天下午本来是约了一个供应商来谈事的！可是刚刚发生了件事情！让我很气愤！最近我司在找锌合金压铸厂商！只想在东莞这附近找，不想找得太远的，因为远了有些质量和业务上面的事情不好沟通，前天有一家桥头的压铸厂商与我这边联系！约好今天下午来我司面谈 2007-10-21 08:57:18

	[商海故事] 如此供应商，真不想合作！
	前段时间在奇迹上找到一家做聚酯单丝的厂家，然后加他的贸易通，开始在网上跟他谈起了生意。下面是我和他从谈生意到以后的全过程，在这里暂且称他为A吧加A的贸易通应该是一个月以前了，是在奇迹供应信息上看到他们公司有生产聚酯单丝，于是将他添加到商友 2007-10-21 08:57:21

	[商海故事] 三个采购离职后的不同遭遇
	有3个非常牛的采购, 曾经在3家大型上市企业当过采购,其中有一个做得非常成功, 在位时帮了不少老板, 他自己一年前当老板, 当然也得到这些老板的帮忙, 生意在短短一年多做开, 有车有房有厂房。另外2个, 一位面临被起诉, 一位还在找工作… 2007-10-21 08:57:20

	[商海故事] 经历：竟然碰到如此客户！
	在06年12月底，我跟广东JD公司订了一个机械工具。因为双方确认运费由我方出。所以，为了节省一些快递费，也为了防止在货物到付款时遭。到某些快递公司的黑手。我就要求他们直接走QL快递公司。因为，我一直是跟这有快递公司合作的，也比较信任他。谁知 2007-10-21 08:57:18

	[商海故事] 面对如此有诱惑力的客人！
	今天我的一个美国客人（美籍华人）来我们工厂考察，主要两个目的：一、确认我们的的一些产品样；二、跟我们谈付款方式的问题。第一个问题，很顺利的通过了，第二个问题就成了重点。先介绍下我的这个客人，他们是一个网络营销公司，号称美国最受欢迎的网上鞋 2007-10-21 08:57:16

	[商海故事] 是这样成为我长期合作伙伴
	我的客户是这样维持下来，且成为长期的合作伙伴的，现说出来说大家分享，能对一些商友有一点启发。我每一个客人都是从网上得来的，不论客人的第一次订单是多与少，只要客人有一定的诚意，且所给我们的承诺都是实在的，只要我们不亏本，我们都会尽最大的努力 2007-10-21 08:57:16

	[商海故事] 我把客户强行给上了
	时间：昨天下午地点：网络空间人物：我和客户事件：强行把他给上了昨天下午一客户通过贸易通找到了我。先是问了一下产品性能及包装各方面，他本身也是在做这个产品的，只不过不是我们这个品牌。自然也就聊到了价格，我报价喜欢报最直接的价格。他看了 2007-10-21 08:57:17

	[商海故事] 老外，你牛，我比你更牛
	随着做塑料挤出机的厂家越来越多，同业间的竞争也愈发激烈，而这种情况在外贸上体现的尤为明显。通常老外的一个询盘都几十个厂家甚至上百个厂家去竞争，激烈程度可想而知。厂家间互相压价，这样的状况，也造成了某些老外有点看轻中国的供应商。我在这里讲的 2007-10-21 08:57:15

	[商海故事] 我的吝啬客户
	这个客户应该算得上吝啬了，其实作为采购方来说，当然无可厚非的，商人当然要言商。在这里突出来说他，只是比其他的客户更砍价的厉害而已。这个客户也是通过网络找到我，至于具体通过什么网就没细问了。还是06年7月初的时候，当时就在电话里谈了个大概的价 2007-10-21 08:57:15