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我的公司是这样失败的

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女老板的“成功秘诀”更会赚钱

导读：女性创业的优势何在？她们是否比男老板更会赚钱？让我们一起走进她们成功的背后。武汉大学商学院教授关培兰：独特魅力令女性更...[全文]

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越南贸易录（6）：第一个客户是骗子
伊朗全额即期18万美金信用证接单始末
杨澜资本秘径
孙克勤：成功女性的中国结
留住客户，请一定要走好这18步！
业务员成才必备的三大自身素质

	[商海故事] 谁说做采购的牛？
	刚做采购那时候，权利很大，价格供应商都可以你一个人说了算。于是那供应商呀就天天来电话，一天几十个电话能把人急死。求求你了供应商呀，我不是整天坐在这里接电话的呀！能不能少来点电话呢？有单我会不下吗？我也希望能找一家好的供应商合作呀！那些急着 2007-10-21 08:57:35

	[商海故事] 采购员为什么会累到死
	商海感悟下面是某采购员跟某销售员的一段真实对话，从中我们不难感悟到采购其实也不是件容易的事。供应商说:在忙？采购员说:有什么要推销的吗供应商说:XXX那边需要机器是吧？采购员说:采购员的需求就是：有要推销的吗？拿价格和东西来看看吧 2007-10-21 08:57:37

	[商海故事] 我真实的采购经历
	商海感悟本文内容来自外贸论坛编者按：工作一段时间，停下来，总结一下，沉淀一下，再继续前进，网友cindy_ventec将自己的经历和心得记录下来，对自己对大家或许会有一些帮助。我是03年10月开始做采购的，那时没有什么经验，交接工作的 2007-10-21 08:57:34

	[商海故事] 伊朗全额即期18万美金信用证接单始末
	伊朗，又是伊朗，又是跟信用证有关的问题！！这个订单做的太过于艰险和冗长，跌宕起伏，从客户跟我确认PI，到我最后成功收汇可是用了7个月啊！我觉得应该把相关的情况和经历讲给大家听，希望能够对XDJM们有所帮助，更好地做好业务。可能会写很长喔 2007-10-21 08:57:38

	[商海故事] 老板！这次你砍了我，下一个你砍谁
	2006，年过一半的时候我选择了条槽，在朋友的介绍一下来到了XXXX电器公司！因为都是朋友介绍过来的，所以很多东西都没按照相应的程序办理！和这家老板商量好帮他负责电子商务部门，工资待遇1800每月。公司包吃住，六天制，一切按照劳动部门的规 2007-10-21 08:57:33

	[商海故事] 我的真实遭遇——丹东网骗
	晚上没事，就去各个论坛看看，看到了几个商业发贴告戒大家丹东骗子的事情。看了这个文章，我很感慨。我也遇到了不久前，只是我没上当，没相信。他们上当了。人很矛盾。其实他们当时也怀疑。但是还是去了，因为怕失去一个大单子的机会 2007-10-21 08:57:34

	[商海故事] 面对远道而来的上帝，我们无语！
	我与头曾经面对过一位从美国而来的上帝无语，一时语塞，不知道该如何的解释…… 那是01年发生的事情了，有一次接到一个美国的来电，声称她姓陈，前几天回国的时候在奇迹上看到我们的产品图片，很有兴趣，要求寄6个图片的样品看做工及用料，如果合适的话就 2007-10-21 08:57:38

	[商海故事] 差点中了“上帝”的圈套！
	最近有两批货因某种原因交不出去，积压在仓库半年多了，于是就想找个处理商处理：一来可以尽快收回点资金，二来可以腾出仓库面积，三来防止货积压时间太久发霉，四来季节马上要变更，再不处理恐怕更值不了几个钱。每天都有收库存的客商到门室问，有没有要处 2007-10-21 08:57:31

	[商海故事] 我经受住了“大单”的诱惑
	今年5月中旬，我在网上看到安徽阜阳一家煤电物资公司的采购信息，对方称需要大量LED手电筒，款式不限，欢迎厂家来电商谈。我按照网上留的手机号码回了个电话过去，接电话的高小姐告诉我说他们公司是国有企业，今年准备了几十万元的资金，准备采购大量的手 2007-10-21 08:57:30

	[商海故事] 我的客户帮了我，该怎么回报？
	前天，一个客户打电话给我，说我们上次送过去的产品薄了一点，要求做厚一点，我说做厚一点就不是我以前报的价格了。客户一直说他以前的客户做得也是那么厚，才比我们的贵一点点，便要求我报厚一点的价格给她。同时又下了几万个订单给我，问我第二天中午能不能 2007-10-21 08:57:32

	[商海故事] 我就来个鹬蚌相争、渔翁得利
	“童人呀，你也该管管浙江那边呀，怎么把价格压得这么低呀？这样下去怎么赚钱呀？”南京老张电话来了，“无锡那边的价格也低了，我们自己品牌斗来斗去的，有什么意思？你怎么能袖手旁观呢？”老张怨声载道了。 “童人呀，东北那边好像是大甩货般价格低得很， 2007-10-21 08:57:29

	[商海故事] 切，客户竟然抓住我不放！
	前段时间写一篇客户你让我如何包容你？得到好多博友的关心指点，让我心里也好过一点，像这位客户的无理我本不想挽回，在继续合作，人都会得寸进尺，像这样的生意在做下去我恐怕是一个头几个大，支撑不了，我也是昧着良心总想着放弃，不会轻易拒绝别人不是我的 2007-10-21 08:57:31

	[商海故事] 老板不守信，我应该怎么办
	2007年4月我们终于与东莞一家工厂老板达成协议，我们全权接管这家公司，我们一行三人，一人全权负责生产，我全权负责业务，一人全权负责流程，而且老板还承诺：“你们在LED行业有的是经验和工作方法，我一切听你们的，在你们面前我只能是配角，而且还 2007-10-21 08:57:29

	[商海故事] 上帝！我究竟要给你多少？
	今年一开年，生意非常好，3月份接了一个西班牙的客户下了单，4月份初又接了一个法国的客户。三月份底他们法国驻广州办事处的QC一直同我有联系，并且说好哪天来我的工厂，记得那天他们来的时候，法国驻广州办事处的一个老总(女的)，一个QC，还有法国 2007-10-21 08:57:29

	[商海故事] 上帝，为何你光打雷不下雨？
	几个老朋友A、B、C还有我坐在一起聊天，免不了交流一下工作心德及谈论各区域客户动态，A（A品牌销售经理）说了目前的困惑：“你们认识不认识沈阳的老明呀？”“是不是沈阳五爱市场最大门面的那个老明呀？”“对！对！你们都知道？”“老明谁不知道？呵呵 2007-10-21 08:57:28

	[商海故事] 看我是如何轻松拿到定单的
	大家好！我在我的博客上曾经写过一篇文章，题目是：＂每天都有发定单，发到我手抽筋。＂有很多朋友们都来问我是如何做到的。今天就发个贴子和大家分享一下，生意大家做，有钱大家赚！其实要想每天都有定单也不是很难的事．只要记住以下几点就好： 1、您的 2007-10-21 08:57:28

	[商海故事] 客户促成我开通了支付宝！
	2006年10月，我注册了支付宝。但由于对其不甚了解，所以，一直没有激活开通。前段时间，珠海的一个客户欲购我公司某种型号的KP可控硅，价格协商好后，因付款方式双方产生了意见分歧，客户方要求货到付款，我方坚持款到发货。因为是初次交往，客户对 2007-10-21 08:57:27

	[商海故事] 竟然碰到如此抠门的老总！
	客户就是上帝，上帝无奇不有，我曾经遇到过这样的上帝，真叫我…… 我司首次招商会如期在广州市五星级酒店XX酒店举行了，按规定，我们发出邀请函的宾客到达广州，我司就免费提供三天的酒店吃住，宾客到达的那天我们忙着接待来宾及给他们安排房间。突然间 2007-10-21 08:57:27

	[商海故事] 是大单还是骗局？
	几天以来我一直在跟着他，一个看似很大的单 %26nbsp一个在奇迹根本没有公司注册、仅有一个靠手机可以取得联系的沟通方式、尽管很多疑点重重 %26nbsp我还是给他电话了，结果有了所谓公司的电话传真，他似乎很诚心，一切似乎很正常 %26nb 2007-10-21 08:57:26

	[商海故事] 是大单还是骗局？
	几天以来我一直在跟着他，一个看似很大的单 %26nbsp一个在奇迹根本没有公司注册、仅有一个靠手机可以取得联系的沟通方式、尽管很多疑点重重 %26nbsp我还是给他电话了，结果有了所谓公司的电话传真，他似乎很诚心，一切似乎很正常 %26nb 2007-10-21 08:57:25