立秋了，天气开始变得凉爽，周末有空来论坛逛逛，想想要写篇关于一个优秀业务员的故事.文章中没有L先生细节事例描述，因为太多了，从开始到现在任何事情都是一样，怕叙述不了那么多。
2004的夏天我来到这家工厂，公司生产五金产品，那时候对五金行业不了解，经理让我负责塑料件，他了解过我在塑料贸易公司上班过二年。
当时公司有款塑料产品，一直是在外直接采购成品回来，因那时随着原油的上涨，钢材也上涨，产品几乎是没有利润。但那个加拿大的客户却占了公司不少的营业额，老板为了维持好这份关系，微利做这个产品近二年。
在各种原材料疯涨的情况下，公司决定改变采购策略。自己买塑料原料发给周边的塑料厂去加工，这样能降低一些成本。
接着开始发布求购塑料原料的信息，及联系本市一些有名的厂家。当时一个月的用量达到20~30吨，毕竟因为数量比较大，很多厂家蜂拥而上。过来看样品，了解测试要求，提样等等。
其中有家W公司的L先生，也提样过来。因为当时报价在我看来比较高，最初在我心里很不欣赏他。认为他们公司一味追求高利润，也不根据具体用量报价．我相信，凭这样的用量我一定能找到性价比更合适的厂家。
